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冠特優秀經銷商——張安全:踏實、肯干、永爭第一
日期:2018-05-09瀏覽量:4451

  這一年在各種喧囂沸騰中,定制家具行業唯一不變的焦點仍然是品牌和終端實力的角力。縱觀行業,品牌都將打造渠道平臺和構建優秀經銷商體系放在企業戰略的重要位置。


經銷商圖片.jpg

冠特優秀經銷商——張安全


  近日,冠特采訪到貴陽經銷商張安全先生。在與張總的深度交流中,小編品讀了一段企業與經銷商合作共贏的行業佳話。


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  張總一店團隊


  踏實、肯干、永爭第一

  他曾下過工地干苦力,擦鞋賣鞋油,

  做過推銷,搬過貨

  摸爬滾打多年,

  雄心勃勃一心渴望成功。

  終于等到冠特出現在他人生中,

  給了他一個大展拳腳的平臺。

  最后的結果是他不僅獲得物質上的勝利,

  更滿足了一顆熊熊燃燒的事業心。

  今天小編就帶你們走進他的故事……


貴陽冠特店面展示.jpg

  店面展示


  當時很多定制品牌,考察了很多品牌,包括去他們的工廠,發現很多品牌產品沒有差異化,沒有更新,并不像冠特這樣每年都會有新品推陳出新。”對于很多經銷商來說,冠特的產品無論從量身設計,研發新品,質量保障,任何一個方面來說都具有絕對的優勢。“與大自然共處一室”、“可傳承的定制家具”……消費者為冠特貼上的標簽就是對冠特產品的最好解讀。這也是張總加盟冠特的最大心得。

  萬事開頭難!對于剛開始是什么都不懂的張總,困難可想而知。幸好,冠特扶持小組一有空就往專賣店趕,還親自做起導購,陪同張總一同走過了艱難的起步階段。在扶持小組和活動爆破組的協助下,一次店面團購活動一舉簽了30多單,40多萬的訂金順利入手,做定制家具的信心也就一下子有了。


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  張總的客戶


  此后,張總憑著對定制家具事業的信念,親自下市場做研究,不斷總結經驗,為自己事業的開展,奠定了堅固基石。每每問張總,是如何做成貴陽當地定制家具的首選品牌的,他的答案就是兩個字“責任”。


貴陽冠特二店團隊.jpg

  二店團隊展示


  高扯低,利潤最大化

  自2016年6月加入冠特以來半年創900萬零售額,起初貴陽200㎡的店面,現已擴充二店1200㎡旗艦店,今年預計2000萬零售額,見張總的經營理念和策略非同一般。

  張總坦言,事在人為,凡事只要用心,勤用心,自然會做好,一勤天下無難事。如今市場競爭說到底都是比拼實力,只有產品質量過硬,品牌實力雄厚,相信企業對下游支持力度大,商家代理起來才有競爭力,企業也自然能夠越做越大,這些都是相互影響的。

  張總堅持認為“致力客戶利益至上,全面服務好每一個客戶”踏實肯干,信守承諾,是立足的根本,服務好客戶,為客戶選擇最適合他的定制產品,才能贏得信任,獲得良好的口碑!


貴陽冠特圖片.jpg

  店面展示

  跟著總部走品牌化路線,家具屬于定制型產品,樹立良好的品牌形象十分重要。而這點,冠特總公司通過產品質量,大量的廣告宣傳,研發工藝等多方面打造優質品牌,免除了經銷商的后顧之憂。作為經銷商,我覺得好的產品,一定要有對應優質的服務。所謂好馬配好鞍正是這個道理。張總對冠特總部堅持走品牌路線和做好終端服務的理念深感認同。


  定個小目標,提貨兩千萬

  雖然2018定制家具市場跌宕起伏,很多定制家具專賣店大吐苦水。但冠特貴陽旗艦店的業績不降反升,超額完成了總部的指標。現已達700萬的零售度,預計今年2000萬零售款,同時,通過團隊營銷、網絡營銷、樓盤營銷等多種渠道,張總領導下的冠特定制貴陽旗艦店業績蒸蒸日上。在張總看來廠商之間的合作,重在資源的整合。資源的整合包含資金、客源、人才、模式、信息等等。因此張總看重資源互補,力求做到因地制宜,通過資源的整合來創造共贏價值。


  從經銷商角度出發 談談冠特發展前景

  當今,人們對家居生活水平越來越重視,對家具定制的需求越來越多,而定制家具的種類也日漸繁多,從定制衣柜、櫥柜、酒柜、電視柜、到書房等,都可以根據消費者的喜愛以及房間的大小,整體家居風格來量身定制,充分滿足了人們對個性化和空間性要求。

  現在人們對家居生活的品質越來越重視,定制化的家具產品逐漸成為市場消費的主流,全屋定制家具行業的發展,正體現了這一點。業內人士普遍認為,全屋定制家具發展前景勢不可擋,必將成為未來發展的一種必然趨勢。


  冠特定制家具貴陽店址:

  紅星美凱龍南明店:貴州省貴陽市南明區油榨街紅星美凱龍二期二樓B2-8119

  紅星美凱龍云巖店:貴州省貴陽市云巖區北京西路66號紅星美凱龍6樓



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